Hakusanamainonta – mitä se on?

Hakusanamainonta tai toiselta nimeltään Google Ads -mainonta ohjaa potentiaaliset asiakkaat nettisivuillesi, kun he etsivät tarjoamiasi tuotteita tai palveluita.

Hakusanamainonnan avulla tekstimainokset voidaan saada Google-hakujen kärkeen, mikä tuo parhaimmillaan reippaasti uutta asiakasvirtaa.

Ja mikä parasta, Google-mainonnassa maksat vain toteutuneista klikeistä. Mikäli klikkejä ei tule, et maksa näkyvyydestä mitään.

Mitä hakusanamainonta on?

Hakusanamainonta eli SEA (Search Engine Advertising) on hakukonemainontaa, jossa oma verkkosivusto voidaan saada orgaanisten hakutulosten yläpuolelle. 

Alla olevassa kuvassa on havainnollistettu, miten mainokset tulevat esiin, kun aihealueeseen tehtäviä hakuja tehdään Googlessa.

Ideana on saada oma verkkosivusto näkymään tietyillä käyttäjien käyttämillä haku-/avainsanoilla. Näkyvyydestä ei kuitenkaan tarvitse maksaa, vaan ainoastaan mainoksen klikkauksesta aiheutuu kuluja.

Maailmanlaajuisesti Google-hakuja tehdään 99 000 kappaletta joka sekunti, mikä tarkoittaa noin 8,5 miljardia hakua per päivä. Googlen käyttäjien aktiivisuuden takia hakusanamainonta on tärkeää jokaiselle kasvunnälkäiselle yritykselle.

Ja tosiasia kuitenkin on se, että suurimpaan osaan hankinnoista etsitään tietoa verkosta ennen ostopäätöksen tekoa. Suuri osa tästä tiedonhausta toteutetaan Googlessa eli mikäli et siellä mainosta, voi merkittävä osa asiakasliikenteestä mennä sivusuun.

Hakusanamainonnan hinta

Hakusanamainonnassa maksetaan vain klikkauksista. Maksimihinta määräytyy oman budjetin mukaisella tavalla. Suomessa hinta on keskimäärin 0,10–2,00 €/klikkaus.

Kuitenkin kilpailluilla aloilla klikkauskohtaiset hinnat voivat nousta jopa reilusti yli kymmeneen euroon, jos haluaa olla mainoksissa ensimmäisenä näkyvissä.

Hintaan vaikuttavia tekijöitä:

• toimiala
• toimialan kilpailun määrä hakusanamainonnassa
• käytettävä avainsana
• nettisivujen laatu 

Klikkausten hintaa voi kuitenkin halutessaan itse hallita määrittämällä suurimman hinnan, mitä on valmis maksamaan yksittäisestä klikkauksesta. Jos muut mainostajat ovat kuitenkin valmiita maksamaan samasta hakusanasta enemmän, ei mainoksesi pääse välttämättä parhaille paikoille esiin.

Luonnollisesti paras puoli hakusanamainonnassa on, että kustannuksia ei synny, jos mainosta ei klikata. Toisaalta silloin hakukonemainonnassa on tehty jotain väärin. Voit aina turvautua meidän asiantuntevaan tiimiin, jos olet epävarma yrityksesi hakukonemarkkinoinnista.

Kuinka paljon hakusanamainonnan ulkoistaminen maksaa?

Hakusanamainonnalla on jo niin pitkä historia, että myös tekijöitä löytyy aivan kaikkiin tarpeisiin.

On siis vaikea antaa mitään yksiselitteistä hintaa tai edes hintahaarukkaa, koska lähestymistavat ja palveluiden laajuudet eroavat toisistaan merkittävästi. Pyrin kuitenkin esittämään muutamia erilaisia toimintatapoja ja niiden hintaluokkia.

Alla esitellyissä toimintatavoissa hinnat viittaavat itse palvelun hintaan eivätkä sisällä mainosbudjettia.

Kampanjakohtainen hinnoittelu – 200€-400€ / kk

Kampanjakohtaisessa hinnoittelussa nimenomaan maksat sovitun hinnan jokaisesta toteutettavasta kampanjasta. Tyypillisesti nämä kampanjat on vielä tarkasti rajattu sisältämään esimerkiksi rajattu määrä avainsanoja.

Nämä paketit on yleisesti suunnattu uusille mainostajille sekä pienikokoisille yrityksille.

Tässä lähestymistavassa alkuun voi päästä verrattain pienellä budjetilla, koska mainonta keskittyy vain muutamaan avainsanaan.

Tämä lähestymistapa on ollut erittäin yleinen etenkin hakusanamainonnan alkuaikoina, mutta on nykyään jo selkeästi vähäisempää, koska mainontaa pystyy toteuttamaan nykypäivänä helpommin monimuotoisesti.

Tällaisissa pienimmissä paketeissa hinta kattaa usein lähinnä kampanjan asettamisen sekä automaattiset raportit sekä mahdollisesti raportin läpikäynnin puhelimitse tai etätapaamisessa. Niistä voi siis puuttua varsinainen kampanjoiden optimointi, joissa mainonnan tehokkuutta pyritään aktiivisesti parantamaan.

Kokonaisvaltainen hakusanamainonta palveluliiketoimintaan – 400€-2000€ / kk

Tässä toimintatavassa hakusanamainonnan kampanjoita voi olla tarvittaessa useampi aktiivisena ja mainostilillä pyritään aktiivisesti tehdä toimenpiteitä, jotta mainonnan tuloksellisuus säilyy tai paranee entisestään.

Hintahaarukka on tässä toimintatavassa suuri, koska paketin koko mukautuu usein asiakkaan tarpeiden, liiketoiminnan laajuuden tai toimistojen omien toimintaperiaatteiden mukaan.

Varsinaisen kampanjan asettamisen lisäksi tässä palvelumallissa hintaan sisältyy usein myös tarvittavan konversioseurannan asettaminen sekä uusien hakusanamainosten tuottaminen.

Meidän tarjoama hakusanamainonta toimii tällä avaimet käteen -periaatteella, missä asiakas saa käytännössä kaiken mainontaan tarvittavan samassa paketissa. Tyypillisimmät hakusanamainonnan paketit, joita meiltä tilataan liikkuvat 500-650 € / kk hintahaarukassa, mutta hinnat vaihtelevat toteutuksen laajuuden mukaan.

Hakusanamainonnan kielletyt toimialat

Google-mainonnassa on tiukat raamit, mitä saa mainostaa ja mitä ei. Hakusanamainontaa ei voi hyödyntää esimerkiksi uhkapeli- ja aikuisviihdesivustoilla. Mustalta listalla on myös paljon muitakin, joista alla on mainittuna muutamia:

• väärennetyt tuotteet eli ns. “ranta-Rolexit”
• aseet, räjähteet ja ilotulitteet
• tupakka- ja nikotiinituotteet
• alkoholituotteet
• akateemiset huijauspalvelut

Luonnollisesti sopimatonta tai loukkaavaa sisältöä sisältävät verkkosivustot eivät voi hyödyntää Google-mainontaa. Sopimatonta sisältöä on muun muassa itsensä vahingoittaminen, onnettomuuskuvat sekä eläinten kaltoinkohtelu.

Ajoittain kielletyiltä toimialoilta näkee keploteltua Google-mainontaa, mutta mainokset tullaan poistamaan viimeistään 1–3 kuukauden sisällä.

Yksityiskohtaisempia kieltoja on yllämainittujen lisäksi vielä monia muita, joihin voit halutessasi tutustua Googlen omista ohjeista: https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?hl=fi#con

Miten hakusanamainonta toimii käytännössä?

Hakusanamainonnan perustana on niin sanotut huutokauppapohjaiset mainokset. Joudut siis kilpailemaan muita yrityksiä vastaan, ennen kuin saat tekstimainoksesi hakukoneisiin. Muutenhan Google olisi pelkkiä mainoksia täynnä, eikö vaan?

Kun mainos on kelvollinen näkymään Google-haussa, osallistuu se mainoshuutokauppaan, jonka tulos määrittelee mainoksen näkyvyyden sekä monentenako mainoksena se näytetään.

Mitä kilpaillumpi avainsana on, sitä hankalampaa on voittaa huutokauppa ja sitä kalliimmaksi mainonta tulee. Tästä syystä on tärkeää tehdä avainsanatutkimus huolellisesti ennen hakusanamainonnan aloittamista.

Kannattaako hakusanamainonta aloittaa?

Voimme suositella hakusanamainonnan aloittamista, jos tavoitteenasi on parantaa yrityksesi löydettävyyttä ja toimit sellaisella alalla, missä asiakkaat osaavat oikeasti myös etsiä tietoa tai palveluntarjoajia tarpeisiinsa. Tällöin Google-mainonnalla voidaan saada kustannustehokkaasti uusia asiakkaita.

Jos et ole varma onko toimintaasi liittyen mainonnan kannalta kannattavia avainsanoja, voit varata ajan maksuttomaan kartoitukseen, missä selvitämme onko hakusanamainonta todellisuudessa yrityksellesi hyvä valinta.

5 hyvää syytä aloittaa hakukonemainonta

• Saat näkyvyyttä (periaatteessa ilmaiseksi): hakusanamainonta nostaa verkkosivusi Google-haun ensimmäisten joukkoon. Mikäli tekstimainosta ei klikata, olet saanut tämän näkyvyyden ilmaiseksi.

• Helpompaa kuin perinteinen hakukoneoptimointi: hakukoneoptimoinnilla Googlen hakutulosten kärkeen pääseminen vaatii paljon aikaa. Google-mainonta on helppo ja nopea tapa päästä hakutulosten kärkikahinoihin.

• Olet siellä, missä pitääkin olla: suurin osa asiakkaista etsii tarvitsemiaan tuotteita ja palveluita/palveluntarjoajia verkosta ja hakeminen vuorostaan tapahtuu tyypillisimmin Googlessa. Tästä syystä onkin tärkeää olla Googlessa esillä, jotta ei jää suotta myyntiä sivusuun.

• Tulokset on helposti todennettavia: Google-mainontaa saa mitattua tehokkaasti, mikä mahdollistaa mainonnan aikaansaamien tulosten todentamisen. Mikäli taas tuloksia ei synny, silloinkin seurattavuus mahdollistaa selkeiden kehitystoimenpiteiden muodostamisen.

• Sopii jokaisen budjettiin: voit aloittaa hakukonemainonnan millä tahansa budjetilla, olipa se 100 tai 10 000 euroa.

Lisäksi Googlella on muitakin vaihtoehtoisia mainostyyppejä, joihin voit tutustua tarkemmin artikkelistamme: Google-mainonta | Mainostyypit moneen tarpeeseen.

Hakusanamainonta ja hakukoneoptimointi – onko niillä mitään eroa?

Hakukoneoptimointi eli Search Engine Optimization (SEO) tarkoittaa, että verkkosivuston hakukonetuloksia parannetaan orgaanisesti – siis ilman maksettua mainontaa. 

Kansankielellä voidaan sanoa näin:

Hakukoneoptimointi (SEO) + hakukonemainonta (SEA) = hakukonemarkkinointi (SEM).

Eli hakukonemarkkinointi koostuu luonnollisesta hakukoneoptimoinnista sekä halutessaan myös maksetusta Google-mainonnasta. Nämä yhdessä voivat tuoda mukanaan parhaan mahdollisen lopputuloksen.

Yrityksen nettisivut voi saada sijoittumaan hakukoneissa kärkikahinoihin ilman maksettua mainontaa hakukoneoptimoinnin avuin, mutta se on haastavaa kilpailuilla toimialoilla.

Vinkit onnistuneeseen hakusanamainontaan

Mikäli haluat toteuttaa hakusanamainonnan omatoimisesti, on sinun pidettävä mielessä muutama tärkeä asia:

1. Laadukkaat nettisivut: Laatupisteillä mitataan, kuinka hyödyllinen mainoksesi on googlettajille. Mitä korkeampi pistemäärä on, sitä edullisemmin saat hyviä tuloksia Google-mainonnassa.
2. Osuvat avainsanat: mainoksesi ja verkkosivustosi tulee olla relevantti juuri mainostettavalla avainsanalle eli muista tehdä avainsanatutkimus huolella.
3. Sopiva budjetti: määrittele mainoskampanjaan sopiva budjetti, jotta saat riittävästi liikennettä tulosten saavuttamiseksi, mutta et myöskään maksa liikaa puitteisiisi nähden.
4. Mainoksen kohdentaminen: muista kohdentaa mainoksesi oikein. Tamperelaisen kauneushoitolan näkyminen Pirkanmaan ulkopuolella todennäköisesti johtaa vain hukkaan heitettyyn mainosbudjettiin.
5. Testaa, testaa ja testaa: kokeile rohkeasti erilaisia mainostekstejä ja lähestymistapoja. Mikäli mainos ei tuo haluttuja tuloksia, niin kokeile jotakin muuta. Ilman jatkuvaa testaamista paras anti jää lopulta saavuttamatta.

Mitä asioita kannattaa välttää hakukonemainonnassa?

Yksi tärkeimmistä vinkeistä on käyttää negatiivisia avainsanoja. Sen avulla ei-relevantit avainsanat suljetaan pois mainoskampanjasta. Esimerkiksi viinilaseja myyvän verkkokaupan kannattaa sulkea pois “silmälasit” ja “aurinkolasit”, koska ne eivät ole relevantteja.

Mainosbudjettia ei myöskään kannata hukata loputtomiin sellaisiin avainsanoihin, jotka eivät tuo laadukasta asiakasliikennettä sivustollesi. Kannattaa siis ehdottomasti ottaa käyttöön laadukas konversioseuranta, jotta pystyt seuraamaan myös, mihin avainsanoihin panostaminen on aidosti rahallisesti arvokasta.

Viimeisenä tulee vielä muistuttaa mainoskampanjan säännöllisestä seuraamisesta. Mikäli sinulla ei ole siihen aikaa, niin kannattaa suosiolla kääntyä ammattilaisen puoleen.

Hakusanamainonta – Usein kysytyt kysymykset